Chapitre en ligne 13: Les voies de développement stratégique

PLAN: Les voies de développement stratégique

La croissance de l'entreprise

L'internationalisation de l'entreprise

SYNTHESE: Les voies de développement stratégique

La croissance de l'entreprise

Une fois sa stratégie choisie, l'entreprise doit réfléchir à la manière la plus pertinente de se développer. Ce développement passe par la croissance, processus quantitatif qui se caractérise par l'accroissement des dimensions de l'entreprise au niveau des produits et/ou de résultats. La croissance peut être organique (interne), externe ou encore faire appel à des partenaires (croissance conjointe).

L'entreprise doit décider si elle souhaite mener sa stratégie au niveau national ou international.

La croissance organique ou interne

Le choix de la croissance organique:

La croissance organique est l'accroissement de la taille de l'entreprise par la création de capacités nouvelles (industrielle, commerciale, recherche). L'entreprise utilise ses ressources pour grandir.

Une entreprise peut faire le choix d'une stratégie de croissance interne pour profiter:
Les modalités de la croissance interne:

La croissance interne est le mode principal de croissance de l'entreprise et peut être menée:

Elle doit donc disposer des ressources nécessaires au paiement de ces actifs autofinancement ou emprunt.

Les enjeux de la croissance interne:
Avantages.

La croissance interne permet de bénéficier d'une maîtrise totale de l'entreprise (pas de bouleversement des structures, ni de dilution du pouvoir). Elle sauvegarde l'indépendance de l'entreprise;

Elle permet une amélioration du climat social (meilleure valorisation des compétences des salariés);

Elle facilite les incitations de la part des pouvoirs publics (imposition plus faible, primes, consolidation de la culture de l'entreprise,).

Elle ne nécessite pas de lourdes et brusques réorganisations qui peuvent s'accompagner de chocs culturels.

Elle est particulièrement adaptée aux PME.

Risques

La croissance interne entraîne un accroissement de l'endettement ou des problèmes d'accès au financement

En particulier pour les PME car les banquiers ont des difficultés à prêter des fonds à des entreprises de petite taille auxquelles ils font moins confiance.

Pour réaliser ce type de croissance interne, les petites entreprises sont obligées d'apporter des garanties, des cautions personnelles de la part des dirigeants.

Ses délais de mise en oeuvre sont parfois longs.

Elle peut être insuffisante pour assurer le développement de l'entreprise.

La croissance externe

Le choix de la croissance externe:

La croissance externe est l'augmentation de la taille de l'entreprise par des prises de participation ou des rachats d'entreprises.

Une entreprise peut opter pour ce type de croissance afin:
Les modalités de la croissance externe:

La croissance externe se réalise par l'acquisition d'entreprises ou d'actifs existants (matériels, immatériels, financiers). Diverses modalités de croissance externe existent:

Les enjeux de la croissance externe:
Intérêts
  • La croissance externe est immédiatement opérationnelle et permet de s'implanter rapidement sur un nouveau marché.
  • Elle permet de racheter des concurrents et de limiter la concurrence.
  • Un accès rapides aux ressources et compétences pour saisir les opportunités.
  • Le passage des seuils dimensionnels sur les marchés (taille critique) et réduit les coûts avec des économies d'échelle.
  • Elle facilite les opérations de diversification.
Limites
  • L'alourdissement de l'endettement suite au coût souvent très important de l'opération pour l'entreprise.
  • Elle la rend souvent inaccessible pour des PME ou des entreprises trop endettées.
  • La dilution du pouvoir par l'arrivée de nouveaux partenaires conduit à une perte d'indépendance.
  • Les entreprises achetées peuvent avoir des cultures et des modes de fonctionnement très différents,
  • Ce qui peut provoquer leur mauvaise intégration.

La croissance conjointe

Le choix de la croissance conjointe:

La croissance conjointe conduit à l'association de plusieurs entreprises pour réaliser des économies d'échelle sur un composant ou sur un stade du processus de production isolé. Ce type de croissance implique que les entreprises en question coordonnent leurs moyens et compétences plutôt que d'être en concurrence ou de procéder à un rapprochement de type croissance externe.

L'objectif principal de la croissance conjointe est la recherche de complémentarités.

Il peut s'agir, par exemple, d'une PME qui a mis en place une innovation produit, mais qui n'a pas les moyens financiers de la commercialiser. Une croissance conjointe avec une grande entreprise peut lui permettre d'accéder aux ressources financières qui lui font défaut. Pour la grande entreprise, c'est l'occasion d'avoir accès à une innovation produit, à de nouvelles compétences et peut-être à un nouveau marché.

Ce type de croissance permet de mettre des ressources et des compétences en commun pour obtenir des synergies optimales.

Les modalités de la croissance externe:

La croissance de l'entreprise peut prendre la forme d'un partenariat grâce à un contrat de sous-traitance, de franchise, de concession, ou se faire via un groupement d'intérêt économique (GIE), une joint-venture ou la constitution de filiales communes.

Les enjeux de la croissance conjointe:
Avantages

La croissance conjointe donne accès à des ressources et des compétences plus larges.

Il s'agit de coordonner les moyens de plusieurs entreprises. Les compétences et les moyens financiers sont donc multipliés.

Risques

Le principal problème que pose ce type de croissance est celui de la coordination.

Il faut que les objectifs recherchés et les modes de fonctionnement des différentes entreprises soient communs, et cela sur le long terme.

L'internationalisation de l'entreprise

Le choix de l'internationalisation

L'internationalisation dans le cadre d'une stratégie globale (corporate strategy):

L'internationalisation peut s'inscrire dans la stratégie globale de l'entreprise ou être rendue nécessaire par cette dernière. Ainsi, il peut s'agir:

L'internationalisation dans le cadre d'une stratégie de domaine (business strategy):

L'entreprise monoactivité mènera sa stratégie d'internationalisation dans ce seul domaine d'activité.

L'entreprise multiactivité devra définir une stratégie d'internationalisation globale et pour chaque domaine en optant pour:

L'internationalisation au service de la croissance:

L'entreprise peut choisir de s'internationaliser suite à une stratégie de croissance externe ou interne.

Il peut s'agir, en fonction des objectifs recherchés dans chaque domaine d'activité, de rechercher:

Les modalités et les enjeux de l'internationalisation

Les étapes de l'internationalisation:

L'internationalisation est, en général, l'étape ultime parmi les différents choix stratégiques d'une entreprise. Ce choix résulte habituellement d'étapes successives qui sont, le plus souvent:

Le recours aux exportations:

Le recours aux importations est souvent la première étape de la stratégie d'internationalisation. Cette étape est la moins risquée et permet de se familiariser avec le marché étranger concerné. Toutefois, comme pour tout type d'internationalisation, l'adaptation du marketing mix doit tenir compte des spécificités locales très souvent rencontrées en matière de distribution, de médias et de comportement du consommateur.

La mise en place d'un partenariat:

Un partenariat peut prendre la forme d'une joint-venture, de filiales communes, de franchises. Il permet de profiter des ressources, des compétences, de l'image et de la connaissance du pays étranger par l'entreprise partenaire.

L'investissement direct à l'étranger:

L'implantation d'unités dans le pays étranger est souvent la dernière étape de la stratégie d'internationalisation. Il peut s'agir de la délocalisation d'une unité nationale, de façon à rechercher un avantage en termes de coûts, ou de la création de nouveaux moyens.

L'internationalisation et l'évolution de la forme de l'entreprise:

L'internationalisation peut être menée dans le cadre d'une croissance organique externe ou conjointe. Elle conduit à la constitution de différents types d'entreprises:

Les enjeux de l'internationalisation:
Avantages

Il est indéniable que l'internationalisation présente de multiples avantages en termes:

  • D'économies au niveau des ressources;
  • De possibilité de prolonger le cycle de vie des produits;
  • D'économies d'échelle suite à une production et une commercialisation en plus grandes quantités;
  • De diversification des sources de financement;
  • De recherche d'avantages fiscaux et de change.
Risques

Mais ces avantages ne doivent pas faire oublier les risques qu'elle comporte en termes:

  • D'informations qui pourraient nuire à l'intégration de la culture des différents pays. les habitudes de consommation, les contraintes légales, son internationalisation risque de courir à l'échec;
  • De coordination;
  • De mauvaise gestion de la taille de l'entreprise;
  • De mauvaise connaissance des risques politiques, sociaux et fiscaux au sein des différents pays.

Ces enjeux montrent que l'internationalisation doit être cohérente avec les stratégies globale et de domaine de l'entreprise si elle veut être couronnée de succès.

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